DICAS PARA QUEM QUER INVESTIR EM VENDAS DIRETAS

O relacionamento é a essência das vendas diretas. Por isso, não basta vender. Converse com seus clientes, mostre os benefícios dos produtos, faça demonstrações. Quem é bem tratado não troca seu consultor de vendas por outro profissional.

Monte uma carteira razoável de clientes. Deixe a vergonha de lado e peça indicações para amigos e parentes. Quem trabalha com vendas diretas precisa ser "cara de pau"

Tenha sempre em mãos pelo menos um catálogo extra de produtos. O catálogo é a vitrine dos produtos oferecidos. Uma pessoa que pode ler com calma o catálogo tem mais chances de comprar.

Ofereça amostras grátis para suas melhores clientes. Ao usar e testar perfumes, elas certamente terão maior segurança para adquirir os produtos.

Seja organizada e entregue os produtos sempre na data combinada com o cliente. Se possível, mantenha um pequeno estoque para pronta-entrega. Em geral, as revendedoras com melhores resultados são as que atendem os clientes com maior rapidez.

Evite entregar o produto sem receber o pagamento. Parcele as compras apenas para os clientes mais antigos e fiéis. Isso pode evitar que você sofra com a inadimplência dos compradores. Mas, se o cliente, por alguma razão, deixar de pagar, faça sempre uma cobrança respeitosa.

Quem trabalha com vendas diretas tem como grande vantagem a flexibilidade de horário. Mas, é preciso ter foco e determinação. Todo dia é dia de vender, seja com chuva ou sol. Por isso é importante ter disciplina. 

Deixe seu comentário ou perguntas.

Qual a Sua Vocação Profissional?

Se você ainda não sabe qual é a sua verdadeira vocação, imagine a seguinte cena:

Você está olhando pela janela, não há nada de especial no céu, somente algumas nuvens aqui e ali.

Aí chega alguém que também não tem nada para fazer e pergunta:

- Será que vai chover hoje?

Se você responder "com certeza"... a sua área é Vendas: O pessoal de Vendas é o único que sempre tem certeza de tudo.

Se a resposta for "sei lá, estou pensando em outra coisa"... então a sua área é Marketing: O pessoal de Marketing está sempre pensando no que os outros não estão pensando.

Se você responder "sim, há uma boa probabilidade"... você é da área de Engenharia: O pessoal da Engenharia está sempre disposto a transformar o universo em números.

Se a resposta for "depende"... você nasceu para Recursos Humanos: Uma área em que qualquer fato sempre estará na dependência de outros fatos.

Se você responder "ah, a meteorologia diz que não"... você é da área de Contabilidade: O pessoal da contabilidade sempre confia mais nos dados no que nos próprios olhos.

Se a resposta for "sei lá, mas por via das dúvidas eu trouxe em guarda-chuvas"... Então seu lugar é na área Financeira que deve estar sempre bem preparada para qualquer virada de tempo.

Agora, se você responder "não sei"... há uma boa chance que você tenha uma carreira de sucesso e acabe chegando a Diretoria da Empresa. De cada 100 pessoas, só uma tem a coragem de responder "não sei" quando não sabe, os outros 99 sempre acham que precisam ter uma resposta pronta, seja ela qual for, para qualquer situação.

"Não sei" é sempre uma resposta que economiza o tempo de todo mundo, e pré-dispõe os envolvidos a conseguir dados mais concretos antes de tomar uma decisão.

Parece simples, mas responder "não sei" é uma das coisas mais difíceis de se aprender na vida corporativa. Por quê? Eu sinceramente "não sei".

Fonte: (Antonio Ermírio de Moraes - Revista Exame)

Perfume Marina de Bourbon - Rouge

A Princesa Marina de Bourbon integra uma família tradicional francesa, da dinastia de Bourbon. Foi a partir da paixão pelas flores que surgiu o primeiro perfume da grife, e, no final de 2010, lançou-se a fragrância que encanta mulheres ao redor do mundo: o Rouge Royal.

A fragrância é composta por aromas intensos e que conferem jovialidade ao perfume. O morango é predominante nesta essência, mas deve-se destacar também a leveza cítrica do limão com um toque amadeirado quase que imperceptível. As frutas vermelhas dão o toque essencial e extrovertido que somente os jardins e as flores são capazes de proporcionar.

Inspirada nesta fragrância, a Anello Cosméticos desenvolveu seu perfume n° 79, que combina notas de Cassis, Morango, Limão Verde, Ylang Ylang, e Musgo de árvore. A intensidade e a cremosidade do Rouge Royal pode ser percebida nesta essência, que alia os aromas da realeza, mas não dispensa a sensualidade e a juventude encontrada somente nas terras tropicais.

Declaração de Atitudes!

"Atitude é o comportamento ditado por uma disposição interior que nos leva a agir."

Falar das boas atitudes que podem mudar a vida de uma pessoa compreende palavras como: Motivação; Dedicação; Empenho; Mudança, entre outras...

Motivação significa despertar o interesse. A motivação leva ao entusiasmo. Theos = Deos + Asmo = Sopro, isto é, um sopro divino em sua vida.

Dedicação significa entrega. Quem se dedica, se entrega. É a manifestação de amor. Há coisas na nossa vida que se não tivermos dedicação, fracassaremos.

Empenho é uma grande disposição numa insistência obstinada. Como você tomará decisões e atitudes na vida se você não está disposto a tomá-las de verdade?

Mudanças: Existem pessoas que acreditam que mudarão de vida do dia para a noite como acontece nos filmes. Porém, as mudanças são fruto de renúncias, nova postura, ruptura, quebra...

Sabemos que alguma coisa é significativa para nós quando passa do cérebro para o coração e do coração para a ação. Muitas pessoas param no coração e não seguem...

A pessoa acredita na oração, mas não ora. Pensa em perdoar, mas não perdoa. Acredita na Bíblia, mas não lê. Não basta mudar, é preciso mostrar que mudou. Não basta orar, é preciso ir ao encontro de Deus. Não basta amar, é preciso demonstrar que ama.

Que atitudes você está tomando na sua vida? Lembre-se, toda mudança gera resistência, gera uma crise inicial e exige tempo e aprendizado. Tem que praticar.

Como está sua vida familiar, seu trabalho, seus negócios? Tudo aquilo que não tiver sua atenção, seu foco e ação, detonará.

O amor precisa ser demonstrado com atitudes. A propósito, você já deu um sorriso hoje?

Pense nisso, um forte abraço e esteja com Deus!

Por Gilclér Regina

Terremotos

"O problema não é o problema e sim a atitude que temos diante dele"

Recebi um e-mail de um amigo e com algumas considerações, resolvi compartilhar em nosso boletim semanal. Trata-se da seguinte história.

Dizem que passado o terremoto de Lisboa (1755), o Rei perguntou ao General o que se havia de fazer. Ele respondeu ao Rei: "Sepultar os mortos, cuidar dos vivos e fechar os portos". Essa resposta simples, franca e direta tem muito a nos ensinar.

Quantas vezes temos em nossa vida "terremotos avassaladores"? O que fazer?

Exatamente o que disse o General:"Sepultar os mortos, cuidar dos vivos e fechar os portos".

E o que isso quer dizer para a nossa vida?

Sepultar os mortos significa que não adianta ficar reclamando e chorando o passado. É preciso "sepultar" o passado. Colocá-lo debaixo da terra. Isso significa "esquecer" o passado. Enterrar os mortos.

Cuidar dos vivos significa que, depois de enterrar o passado, temos que cuidar do presente. Cuidar do que ficou vivo. Cuidar do que sobrou. Cuidar do que realmente existe. Fazer o que tiver que ser feito para salvar o que restou do terremoto.

E fechar os portos significa não deixar as "portas" abertas para que novos problemas possam surgir ou "vir de fora" enquanto estamos cuidando e salvando o que restou do terremoto de nossa vida. Significa concentrar-se na reconstrução, no novo.

Dizem que a guerra é a mãe e rainha de todas as coisas e que os jovens são loucos. Mas não foram os jovens que inventaram as guerras. E assim a história nos ensina com fatos e nos ensina caminhos em nossa vida.

O conselho é simples, quando você enfrentar um terremoto, não se esqueça: enterre os mortos, cuide dos vivos e feche os portos. Muitas vezes o caminho que surge à nossa frente pode não ser o mais conveniente, mas pode ser o melhor.

Pense nisso, um forte abraço e esteja com Deus!


Por Gilclér Regina

Vendas Diretas - Dicas Importantes - parte 2

Relacionamentos

"Um bom vendedor sem ter pessoas para vender é como um computador desconectado da energia elétrica, jamais será possível aproveitar o seu potencial."

Para atingir sua meta é fundamental ter acesso a um número suficiente de pessoas que lhe permita atingir os ganhos que você mesmo estipulou. Todo vendedor que consegue resultados neste segmento tem facilidade em ampliar seu círculo de relacionamentos.

Não adianta só ser um bom vendedor, pois aqui, além de vender, é necessário formar sua própria rede de clientes.

Se você tem facilidade para conhecer novas pessoas está no caminho certo, mas o que normalmente se constata, na grande maioria das pessoas que trabalham com vendas domiciliares, é que elas acabam prisioneiras da sua limitada área de conhecidos, amigos e parentes.

Caso você ache que seu círculo de relacionamentos já é grande suficiente, isso é ótimo, porém mesmo assim não se concentre somente nesta rede de conhecidos, é necessário fazer novos relacionamentos e esta é uma das chaves de sucesso em vendas diretas.

Síndrome da Falta de Clientes (SFC)

Uma característica muito importante deste mercado é o que chamo a Síndrome da Falta de Clientes. Esta síndrome acontece quando pessoas sem treinamento em vendas diretas e sem saber que precisam continuamente expandir seus relacionamentos entram neste mercado contando que irão vender somente para as pessoas mais próximas, familiares, amigos, colegas... e vendem. Faturam nos dois ou três primeiros meses quantias até mesmo maiores que aquela que você se comprometeu a receber e então.... vender para quem? Esgota-se seu círculo de relacionamentos e eles não conseguem, por vários motivos, ampliar este círculo de maneira a garantir seu volume de vendas.

Este fato pode acabar com toda motivação inicial, frustar as expectativas de resultado e mesmo fazê-lo desistir; a não ser que seu objetivo seja somente vender para os conhecidos, fazer algum dinheiro e parar de vender. Agora, se seu sonho é maior ou precisa de uma renda extra para fechar seu orçamento prepare-se para ter que ampliar seu círculo de possíveis clientes. Aqui é necessário profissionalismo.

"Para ser profissional neste ramo é necessário ultrapassar os limites da timidez, definir quem pode ser seus clientes e ir á luta. Sem medos, receios e de preferência com muito bom humor."

Falar em profissionalismo em vendas diretas pode ser esquisito, a maioria dos revendedores considera seu trabalho somente um bico e muitas vezes param de vender na primeira oportunidade de uma vaga em empregos tradicionais. Felizmente, existem aqueles bem sucedidos que trabalham de forma a atingir suas metas e só passam ao mercado formal de trabalho com excelentes propostas. Estes são capazes de perceber as vantagens deste sistema.

Vantagens como: horário extremamente flexível. Você mesmo determina seu horário de trabalho e quantas horas pretende trabalhar por dia.

O rendimento depende diretamente do seu esforço e produtividade.

Nada de cobranças. Devido à relação diferente dos revendedores com as empresas para as quais eles revendem produtos, a palavra de ordem é motivar e não cobrar. Tanto é verdade que as empresas trabalham, normalmente, sem cotas mínimas de vendas além de oferecerem programas de premiação, treinamento e muitas palestras para manter o pessoas motivado. O profissional bem sucedido em vendas diretas vence a SFC e amplia seu círculo de relacionamentos de forma contínua, assim mantém e até mesmo aumenta o seu volume de vendas. 

              

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Vendas direta - Dicas Importantes

Definindo metas financeiras

"A maioria das pessoas fracassam  em seus sonhos não por falta de capacidade, mas por falta de compromisso com o que querem."

Quanto você quer ganhar?

Aqui sua imaginação e seus sonhos podem voar livres, agora um pouco de prudência pode ajudar. Como sentimento básico você deve pensar em um valor que realmente o motive, que lhe possibilite pensar em comprar algo muito importante ou mesmo ter um padrão de vida diferente do que você já tem, enfim realizar algum sonho.

Caso o valor que você pensar não fizer ao menos um sorriso aparecer em seu rosto, mude-o, pois ele não vai realmente ser algo que você vai perseguir e se empenhar.

"Ter sucesso é conseguir aquilo que se deseja"

Uma vez definida sua meta financeira e com a certeza de que é possível atingi-la, agora é hora de saber até onde você está disposto a ir para consegui-la, ou melhor, se quer realmente pagar o preço do sucesso. Estar comprometido com um objetivo é fazer tudo que precisa ser feito para que ele seja atingido, é estar preparado para tempo bom ou tempestades, é ir em frente em busca de algo mais importante que um porto seguro, um porto desejado.

Tenha sempre em mente que na sua jornada a rosa-dos-ventos terá sempre quatro pontos: Comprometimento, Flexibilidade, Ação e Resultado.

O comprometimento garante a persistência necessária diante dos obstáculos, a flexibilidade será fundamental para que você aja e busque sempre soluções para as dificuldade, mas tudo isto não tem sentido sem um resultado a ser perseguido.

"O comprometimento com seus objetivos de ganho e a flexibilidade para atingi-los são os alicerces do sucesso em vendas diretas."

Sabendo a importância disso, faça um compromisso agora, consigo mesmo e persiga suas metas com determinação e otimismo, você só tem a ganhar. Estes dois pontos são tão importantes que vamos nos referir a eles novamente. A esta altura pode ser que você ainda esteja com receio de se comprometer e mais tarde se desapontar. Caso isto seja uma verdade fique tranquilo, por que daqui para diante iremos passo a passo ajudá-lo a trilhar as etapas do que precisa ser feito para atingir sua meta de rendimento mensal.

Dicas de como obter Sucesso nas Vendas Direta

"Os sonhos têm seu preço. Há sonhos caros e baratos mas todos têm um preço"

Você aceitaria um emprego sem saber quanto vai receber por mês? Acho muito difícil, pois você pode receber qualquer valor e não pode nem ao menos reclamar. Agora, quanto você quer ter de rendimento mensal trabalhando com vendas diretas?  Talvez queira ser daqueles que ganham dez mil reais por mês. Talvez fique satisfeito com um complemento na sua renda mensal na ordem de cem reais, esta resposta depende de cada pessoa, seus sonhos e interesses pessoais.

O que realmente preocupa é o fato que a maioria das pessoas não têm uma resposta para esta pergunta. Elas não sabem quanto querem ganhar, quanto podem ganhar e, em alguns casos, nem ao menos quanto já ganharam, e aqui encontramos a primeira característica que os vendedores bem sucedidos no ramo utilizam:

"Para ser bem sucedido em vendas diretas defina com clareza suas metas financeiras." Diferente de empregos convencionais aqui você mesmo é quem estipula o seu rendimento. Nada de pechinchar aumentos ou não ser valorizado na hora de promoções. Nesta atividade o seu rendimento depende basicamente do seu esforço, empenho e comprometimento com seus próprios objetivos.

Gostou? Que tal dar a si mesmo um aumento?

Obviamente que, para definir valores realmente possíveis de serem obtidos, deve-se levar em consideração fatores externos, como tipo de produto que revende, e também pessoais, como tempo disponível para vender, do contrário você pode se desiludir e desistir de seus sonhos.

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Fonte: Getúlio Barnasque